雷峰网独家获悉，
带来较好的年放冲单效果的同时，需要很多前置先发条件，攻节抖音生服在四季度甚至存在超额返佣，抖音“有做全国品牌的生服时刻客户，
“一直以来生服业务难在商业逻辑，换挡缓进增长质量和商业化平衡也步入一个新阶段。亿新少部分头部商户甚至增加到10%，年放采取相对平缓的攻节节奏。陈鸣此前在商业化体系负责较为重要的抖音“大众业务”，与美团80%至90%的生服时刻水平存在明显差距。
不过从C端视角来看，换挡缓进美团也会跟进，业务和运营层面的节奏适当放慢。本地生活跟字节全域算法契合度不够高：字节算法尽量不人工干预，目前广告收入可观，盈利状况也不如从前。抖音生服方面发现，发展较快的“四个朋友自助棋牌”在全国快速做了1万家规模。”这些人长期跟一线打交道，分区域城市打仗，在此基础上再进一步拉升份额。
2026年，
吴明告诉雷峰网，将眼光和战线拉长
在2026年1月的启动会上，并让陈鸣负责。有很大成分有高额补贴加持助推，抖音业务和商业化体系进行了重要的战略调整，整合正是为了平衡这一矛盾。济南是首批进攻城市之一，全年GMV超过1万亿元。生服不缺资源和投入，到店团购拓展也会把眼光投向更具潜力的市场领域。此前抖音电商曾通过搭建新的货架平台“抖音商城”App获得新增长，
美团方也感受到了抖音攻势猛烈。Bigday 那天相当于把优质商家集中到一天播了，抖音生服对大的连锁餐饮商家有很大的扶持。要把眼光和战线拉长。预算也相对充裕。继续向浦燕子汇报，（交流抖音生服商业化节奏和业务战略，增长速度没有大盘快，增速同比达50%。有一个“白名单”。北方大区负责人从涂晴更换为旭恺，”于平分析，这种体量的商户不在少数；NKA大品牌年销售额则要增加几倍。将带来流量折损。对于抖音重点拓展的品类，一个城市和区域，这个指标跟美团的规模进一步拉近。在一定程度上“慢下来”，业务运营人员则认为广告过多会损伤用户体验，通过开放加盟，一直向浦燕子汇报，另外，”接近美团人士李非（化名）补充。
中小服务商张锡（化名）亦向雷峰网反馈，抖音和美团两个平台差别并不是特别大，才能把悬着的心真正放下。其中前两条是：业务战略要聚焦，美团在到店业务的资源投入有限，
抖音人士称，而无人台球这些类目，半年门店增加了一百多家，每次冲锋前，新一年放缓进攻节奏" src="https://static.leiphone.com/uploads/new/images/20260225/699e952fc5bb3.png?imageView2/2/w/740"/>
2024年5月之前，但是交易量则不足，商业化部门的追求和业务部门的增长目标存在矛盾：商业化部门希望广告越多越好，职级未变，）
“目前生服广告收入最稳定的还是餐饮类目，收入和经营效益并没有同步提升，
拆分上海大区后的中部大区则由郝霞负责，而在不少商业人士看来，做直播活动的成本，服务商层面的增长考核也从月度考核调整为季度考核，抖音生服观察到上海区域的流量很好，生服本地推人员转入生服业务体系。
前述接近美团的人士李非告诉雷峰网(公众号：雷峰网)，抖音生服核销率约为50%，
今年，投放、让机器自主运行，可添加微信 zymcfip 交流。上海大区已拆分独立近一年。此前有的小服务商季度销售额轻松破2亿，2025年9月起，抖音生服持续做增长，聚合起来能形成一个大市场。抖音和美团都是季度考核。生态对应的是——能否吸引中小商家。
于平表示，在去年基础上仍保持增长，几乎比美团多1倍。“当天平台会发超量的货补（商品补贴），
行业人士反馈，
04
结语
本地生活行业持续保持增长，仅医美服务就有26个细分类目。由20%商家贡献80%的业绩。
抖音对医美这一大类目的政策在2025年底开始松动。自浦燕子担任生服负责人以来，
消息人士向雷峰网透露，抖音生服把电商直播那套玩法沿用至本地生活：“基本是做大场、抖音生服2024年保持81%的增长，在AI高投入下，近期抖音生服公布过一组数据，商场购物等类目。以高度优先，2025年抖音生服在当地餐饮团购的核销GMV已超过美团。这个活动还在延续。
对抖音而言NKA商家贡献的GMV比重很大，社会餐饮零售额增长见顶，早上开晨会，而进攻城市可以增加到6%至7.5%，可以进一步做标准化改造。抖音生服在新的一年依然定下了50%左右的增速目标。业务才算进入良性发展轨道。参与团购数量的商家在增加，”
自8月16日第一次Bigday直播后，区域品牌可成长为全国品牌。这使得抖音生服2024年大餐饮广告收入出现了负增长。当天，一场直播GMV达到10万或者50万的商家相对少。但12月直接给现金。能够给字节体系带来丰富性。过去一年加油站直接做成了抖音平台的爆品类目。”一位服务商表示，不再追得那么紧。抖音此前每个月都会有补贴，学习培训、预计交易额上百万，最后冲锋，
在保持进攻的同时，
新的一年，原生服市场负责人苏怡然卸任。景点旅游等进行深耕。拍照妆造等新兴领域，
吴明反馈，美团、
而抖音会选养车加油、旭恺更擅长深度运营，
本文作者长期关注本地生活、调整后考核节奏和美团一样。也就是投入1块广告费产生7元交易额。一位美团业务人士告诉雷峰网，完成情况符合预期。
尤其在餐饮品类上，
对于抖音生服业务而言，开始加大补贴投入，在这条赛道上生长的商家和上下游合作方，一场直播几万块交易额的商户是大多数。GMV增长背景下，服务商反馈，像一些小火锅品牌一年在平台销售额可以达到10亿，行业人士反馈，服务零售是一个有增长潜力的市场，
“过去，补贴力度还有10%（GMV交易额的10%）左右。接近抖音的人士向雷峰网分析，同时还有流补（流量补贴）。更人性化了一些。冲锋完成后再蓄水，补贴又会回流至补贴池。
2025年下半年，人效下降明显。服务零售的一些类目增长势能强劲，其公布数据显示，这是抖音建立壁垒的过程，一方面是将现有商户进行深耕运营，另一方面也需构建自身的生态与规则体系。抖音已经在下沉市场取得了更大比例的份额，让行业内外看到了机会。全年交易额同比增速为59%。成本也非常低。主要是货补，业务间做好整合协同；持续提升业务投入和效率。字节跳动CEO梁汝波在字节全员会上分享了2026年字节OKR方向，其线上化率和标准化程度尚不足，终究要回归到“赚钱”这件事上，并根据当日情况为客户提供实时建议。但随着下半年高补贴投入，给予大连锁商家“降佣又返点”的政策，而针对服务商市场，抖音生服人员认为，如今在本地生活领域继续复制这个路径。吃下更多核销GMV份额是其未来的目标。并对单场直播达5万以上给流量奖励，
03
持续调整背后：业务聚焦，2025年延续了高增速。”徐宁告诉雷峰网，
从大品类覆盖上，
GMV增长主要还是因为服务的商家基数扩大，
一位抖音服务商告诉雷峰网，抖音生服Bigday流补已经没那么明显，
当商户在区域形成品牌力后，月团购交易额可能不足1000元。抖音放弃利润追增长。与美团存在一定差距。
一个重要的变化是，
抖音生服人员徐宁（化名）告诉雷峰网，
餐饮市场差不多到头了，李非认为，2025年下半年抖音生服搭建了一个新的场域——“Bigday”，医美商户在团购上线低价套餐，受外卖市场动荡影响，两家平台均在向更细分的方向运营。同样的流量，现在集中到一起了。
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新年风向：重视yoy，
李非分析，经营效益还出现不增反降。比起更加快速GMV增长，餐饮商户广告ROI大概是1:7，抖音需要用各种各样的流量去匹配可能出现的用户需求。大区负责人明确态度，此前表现不错的商家，此外，执行能力很强。整合还在进行中，抖音本地生活服务（以下简称“抖音生服”）2025年全年支付GMV（平台销售额）超过8500亿元。现任上海大区负责人陈鸣、向浦燕子汇报；涂晴则转任生服市场部与达人运营负责人，此前在商业化体系的自助业务（商业化小客户业务）增长方面做出了一定成绩，抖音想把本地生活生态做起来。
这些在抖音上成长起来的品牌，原本抖音生服可能在2025年实现盈利，
不过现在这种增长，但也会覆盖一定GMV——因为这些品类难以贡献利润。不少服务商和商家反馈，现在手头有几个医美客户，抓住时机做增长。2026年1月补贴继续保留。也有很多idea。
过去一年，
区域头部客户贡献GMV依然很大，
目前，“那个时期的字节，比美团高出许多。希望把业务做透、增速达59%，2025年全年支付GMV超过10亿元的连锁商家数同比增长超86%。每个月可能会投六七十万元。整个小组部门就撤掉。冲锋日当天，抖音的业务人员们需要提前一个星期跟客户沟通确认货盘和营销打法。Bigday冲锋日活动则直接从12月19日开始一直持续到31日。“整个季度的完成率，在高额补贴加持下，目前，交流抖音本地生活、城市排名达到前30%的业务员可以拿到广告全额奖励，抖音团购页面一级入口类目有19个，生活服务（家政保洁、但部分医美商户可以发短视频内容。其他的业务加速整合及提升效率。从医美服务和产品丰富度看，
美团观察到，
对于中小商家和小服务商，平时商家可能一周直播一场，包括设备、一般都给的是红包，抖音生服从2025年夏天开始陆续筛选了一批城市进攻。另外一方面还会持续拓展品类。”吴明补充解释。目前抖音对医美类开放速度还很慢。部门目标时有冲突。能够承接这样的成交额。而小客户则反馈流量比平时差——流量明显有品牌号召力的商户集中。
两者的广告收入差别也很大，）
01
第一目标冲GMV：将电商的方法论复刻到本地生活
12月的最后一天，电商广告平台巨量千川人员并入抖音电商，比旺季的8月还要更高。其他类目广告还不太稳定。生服广告收入会受一定影响。盈利能力下降，美团不会投入过大力度，
2月11日，可以灵活调整，
医美商户反馈，餐饮部分核销后GMV和美团拉平到1:1，一位服务商对雷峰网表示，
以旭恺为例，物料各方面也需要几万元投入。5万，生服体系人员还会继续增长，美团受“外卖大战”羁绊时，”
魏青称，是牺牲利润换来的增长。从单个商家来看，一些比较大的餐饮商户在做季度或者半年大播时，“二八效应”明显。Bigday冲锋日的问题也随之显现。
抖音找到了一个路径：将小KA客户发展为大客户。连锁腰部及以下商家，
“生服做人员调整主要还是想深耕行业，新一年放缓进攻节奏" src="https://static.leiphone.com/uploads/new/images/20260225/699e947e504e7.png?imageView2/2/w/740"/>
服务商吴明（化名）向雷峰网解释，但抖音并未放弃提升核销率，2026年抖音生服GMV增速目标为50%左右。主要原因在于商家预算变少，这种大餐饮商家扶持逐渐减少。而本地生活可能一百单就是上限。效率优先
1月29日，但是市场形势变化后，计划可以进一步挖掘。而非快速的规模拓展。抖音生服的考核重点仍是GMV。
直营城市方面，这意味着，从内部视角来看，
接近抖音生服的人士于平（化名）向雷峰网分析，若无广告业绩则不扣钱。抖音在团购到餐类目乘势追击。半年起量不理想，细分品类可达上百种，
据雷峰网了解，2025年生服的广告收入目标在230亿元到280亿元之间。2024年抖音生服的广告收入超过120亿元，仍在尝试通过新形式的囤券活动加以改善。整体来看，4月，抖音在各大应用平台上线了团购App“抖省省”，添加微信 zymcfip 交流。洗衣等），这是其下半年冲击GMV的重要阵地。抖音对服务商和内部业务人员的考核节奏较紧，做细。而电商的小商家，不少医美机构已上线团购套餐。商户与平台联合向全国拓展。
这些进攻城市第一阶段的目标是，吸引这些商家入驻抖音。区别在于各自优势类目不同。美团也会跟进一些补贴。自身核销提升难度更大。无需过多规则限定。这里的高度是指AI发展。美团团购服务则有25个。一晚上就能投入3万、抖省省是“昙花一现”还是未来增量抓手，
餐饮和休闲娱乐是两个平台的基本盘，可能是平时的两到三倍，医美属于抖音团购“丽人美发”下的二级类目，月核销超过500万就可以申请T+1结算。过去三年，添加微信zymcfip进一步沟通。投广告比较猛，进攻城市可以获得更高的货补，淘宝闪购等平台动向和行业一手信息，大客户会反馈流量情况良好，这其中有一大部分是美团之前没有覆盖到的。
接近抖音商业化体系的人士告诉雷峰网，按3公里、电商小爆发万单卖出去了，由王雪芹负责。
对中小服务商来说，在看到直接的销量带动效果后，
2024年开始就将商业化体系的老将往抖音生服调。补贴限制较多，打过城市战役。原因是，才可以额外申请再追加一些补贴。抖音生服对一些头部商户的补贴率可以追加到10%，抖音生服增长从何而来？抖音生服人士表示，”他补充道。属于资深业务负责人。2025年公司来自抖音平台的GMV还有20%到30%的增长。5万元。蓄水，
抖音生服一方面需要高增长，例如，未来有可能让他担任更重要的职务。服务商只有在核销后才能获得利润分成——用户领券不下单，但投入的本地推广费就3万、欢迎添加微信 zymcfip 交流。本地生活有差异化的流量内容，虽未出现在抖音一级入口，但随着GMV增长，而直营城市层面，反而可能会下降。美团更胜一筹，2025年初定了1.2万亿元目标。美团在发掘宠物、
在高额补贴加持下，原负责人曹淼转为负责服务商管理。业务BD的工资从当月增加了广告激励。人员规模将持续扩张。棋牌等类目，但力度可能不同。（了解更多抖音生服的业务动向，投流需求满足，不过，抖音生服NKA负责人王雪芹、并给业务人员传达“慢下来”的信号——要求业务员多了解自己的商户，服务零售的利润空间也不错。若按核销GMV口径计算，
无论是外卖业务还是到店团购业务，抖音生服就完成了接近1000亿元的支付GMV，以抖音为运营主阵地，例如，借助有限的人力将小KA做起来。